科视（中国）连锁机构USP分析

（Unique Selling Proposition，即独特销售主张）是具有强大冲击力的产品营销战略意义的体现。它以产品定位为基础，延伸至品牌策略、思维模式等层面，代表着生产企业的明确主张，肩负的社会责任，代表着一个品牌的精粹和核心价值。

我们所面临的是一个产品极大丰富的时代，“信息超速传送”，绝大多数已经演变为一个个由许多相同产品组成的市场。在广告宣传无孔不入的今天，如不进行USP提炼，往往产品会湮没在众多的繁杂信息中，无法在消费者心中留下特殊印象，甚至是良好印象，最终不可避免的陷入低级价格战的局面，而不能将价格浮动作为调节市场的有力杠杆。

那么，科视机构的USP（独特销售主张）又在那里呢?

那就是——高科技领军高档功能性产品市场，同时覆盖中低端传统眼镜市场，运用高科技的独有高强的竞争力，完成传统眼镜行业向功能性、专业性验配机构的过度。

首先，科视机构作为一个品牌整体，作为一个传统意义上的眼镜行业从业者，他的独特就在于完全构建了一个国内外一流大型企业必不可缺，而国内行业内还无人领会的成功基础——产品的合理化开发和配置。

传统眼镜行业所谓的高端产品与低端产品划分，仅是从产品价格、产地进行划分，而没有从真正意义的实际应用功效价值上进行划分。科视机构第一个从实际应用功效价值上对自有产品进行划分，将科视数字化角膜塑形镜划分为绝对区别与一般近视矫正产品的高端高价值产品，而将一般传统近视矫正产品划分为中低端产品。完全屏弃了原有的高低端产品划分方法，敏锐的抓住了高端消费者对产品功效的渴求，并提供了令人惊叹的服务和功效产品，极大提升了品牌形象。

其次，科视机构吸取了单品厂商优秀的市场操作基因，也发现在一旦行业资源有机整合后带来的强大潜力。将主打单品（科视数字化角膜塑形镜）放入既有销售场所和渠道（眼镜销售店），利用传统产品价格探低吸引最多数消费者，打击竞争对手;利用高端高利润产品维持更高的利润，逐渐取得市场的控制权。而跟着我们进行价格战的竞争对手则由于没有高功效、高利润产品作为补充，结局黯淡。

第三，科视机构所推出的主打单品——科视数字化角膜塑形镜，是真正意义上的划时代产品是目前世界上最先进的近视矫正产品。这个优势是其他竞争者十年内无法超越的。